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皮具品牌市场怎么发挥自身的优势
发布时间:2010-9-8 16:52:02 | 人感兴趣 | 评分:3 | 收藏:

了解自己,才能清楚自己做什么。

  目前皮具市场很多品牌发展过程出现了艰难困境,竞争激烈的市场怎么摸索自己的道路;国土品牌发挥自己的核心价值.

  前言

  2010年,金融危机过去两年,皮具行业的市场品牌,很多公司发现市场出现了下滑的趋势,每一步的发展都有很大的艰难,市场竞争激烈,投入发展的资金也越来越重.

  本身,皮具行业是服饰行业附加产品.跟随服饰流行趋势发展.在四大需求中(吃\穿\住\行),市场份额少,但拥有庞大的市场发展空间.

  随着国内国民收入的提升,国强的稳定发展,让很多国外品牌看到了中国的市场空间庞大,事实也证明了很多国外品牌在中国已经吃到了甜头.LV.GUCCI等国际一线奢侈品牌这10年来不段在中国拓展市场,尤其是08年后,开店的速度非常迅猛,据LV市场发展计划,未来两年,LV在中国的店铺达到50家。而且已经发展到了二线市场。例如,青岛、宁波、大连、等。

  对于商场来讲,为提高自身的档次和定位,抓住高端客户群,很多商场不断在拓展,引进高端品牌,商场不断调整规划,打压品牌商家的各种费用,使很多商家品牌的终端销售的利润空间不断缩小,甚至亏空上阵。本土品牌为了保住市场高端定位的形象,不惜自身买单也要保住在商场位置的代价。更有本土品牌为了进入高端形象商场,不惜重金进入,更加剧了竞争的激励和残酷。使得同行业者两败俱伤。

  目前,很多中档定位品牌的销售出现的疲软的态势,金利来、梦特娇、鳄鱼恤等这些之前的辉煌的品牌都开始有气而变的无力。中高档定位的品牌更加更加的有力无气的态势。尤其是中高档定位的消费群,忠实的消费很稳定,但年轻的消费者却很难抓住。再加上商场对皮具区域的控制,激烈的竞争。商品没有自身风格,市场抄袭产品、商场的分销利润、加扎着其他商场不平等费用等等一系列的因素更加变的寸步煎熬。

  所以面对目前的形式,巨大的压力和竞争,本土品牌调整自己公司的规划,调整未来的方向,将是关键时期。

  调整自身优势,发挥核心价值。

  对皮具市场已经成熟的中高端本土品牌,调整公司的核心价值观是目前重要的关键。大家都知道人才是公司的核心价值,那么也忽略了另一个价值观,公司的软实力和硬实力。

  软实力价值观,是指公司管理上的流程,是否舒畅。并把问题勇敢的摆出来,分析解决的办法。“管理没有最好的,只有最合适的”。

  硬实力价值观,是指公司在产品开发上的实力。市场是变化无常的,抓住了消费者心理就抓住了市场,产品开发要快、准、稳。快,是产品的研发数度,不断推出新品种。准,准确的抓住消费的需求和市场需求。稳,是产品的质量关。

  锁定适合自身品牌风格。

  怎么样发挥自身品牌风格是很多本土品牌比较模糊的感念,一直都靠抄袭,不断的抄袭,而失去了自身的品牌风格。很多企业品牌都定位在商务休闲,但这个商务休闲的却很广泛,却没有一个企业的品牌突出这方面的优势和发挥出来。因为本身这个就是很广义的概念。我自身认为,品牌的风格不是在于什么商务休闲概念上,而是在产品的研发中去凸显的风格。

  新秀丽是箱包为主的品牌定位,但很多企业品牌却认为是定位商务休闲上。在消费者心中只要想到用什么箱包,就会联想到新秀丽。而不是商务休闲联想到新秀丽箱包。

  迪桑娜女包品牌,定位在成熟稳重的女士,风格地点是在产品的用料上。因为公司的商品研发上,皮料流行上最先掌握住流行趋势,是公司的硬实力体现。

  明治,时尚女包,抓住了新产品研发款式时尚新颖,流行趋势快的特点。设计、打板、出货、上市。

  JEEP。牛仔、个性、野性。用料上必须采用适合带globrand.com有野性风格的面料。

  希伯来。风格特点是最早男包中使用布配皮风格的设计。

  Kipling。以洗水布为特设,另用猴子形象的为产品产品特点,轻而时尚。

  皮具箱包的风格定位,重点是抓住市场的空白来区分自己的风格。如在市场出现相同风格,那么就要发挥自己品牌本省的优势,重点突出,调整自身产品的结构等。

  在同行中建立良好的口碑。

  良好的口碑不是你钱赚的多。客户愿意跟着公司走,员工也乐意积极为公司做事情,稳定的发展公司才是良好的口碑。

  很多做皮具箱包的企业家,私有企业普遍,老板的规划是什么,那么就决定了这个企业和品牌的发展走多远,能够走多久。企业的竞争就是人才的竞争,留住好的人才,企业制定适合自己的完善管理体系和激励机制,是必不可少的。那么什么是好的人才,怎么留住人才呢。中国是一个礼仪之邦,我们祖辈们就教育德行天下的道理。以“德“服人,不但只个人修养,也是公司的企业的修养。所以留住人才,留住好的客户和供应商,以德治企业管理,自然在行业中的就有了良好的口碑。

  提升品牌文化和企业文化。

  都说养个品牌就像养个孩子,这个比喻很恰当,那么我们的企业家有没有像养孩子那样疼爱它呢。一个经久不衰的品牌,是把品牌的精髓是深刻扎根在消费者心中的,当消费者有需求的时联想到的品牌。

  首先,要让企业的员工熏陶在品牌的文化气氛至深当中,让每个员工对品牌的认知,创新,感悟,品味。

  第二,让客户感受到企业文化和品牌文化的营造-全球品牌网-气氛中,为维护品牌形象是客户的责任。

  第三,提升终端品牌文化和企业文化内涵。使消费者体会到品牌文化带来的生活体验,感受到对生活品味的提升。

  注重终端销售的过程,服务好消费者。

  产品到消费者是一个漫长的过程,每个环节都是紧紧相扣的,任何一个环节流通部顺畅,必然导致下一个环节的断流。要想使每个环节流通,那么必须制定出相应的流程,制定统一的规则。国际ISO9001认证,讲的是把公司每个流程进行统一的表格系统化,把各个部门的工作流程制定统一的一个保准。那么终端的流程也可以制定出相应的标准。尤其是对终端消费者投诉制定两套紧急的处理方案。

  到消费者手中的最后一个环节是终端的导购员,导购员人的培训是重中之重。代表着企业的形象,品牌的工作服务人员,每一个行为谈吐,都将影响到消费者。

  第一, 定期制定对终端导员人员的培训计划。

  第二, 导购监督人员,不间断的进行现场抽查。发现问题及时改进。

  第三, 制定统一的服务标准,统一的言行举止。

  第四, 制定两套投诉紧急预案。

  结语:

  本土品牌的长久不衰,是一个漫长的过程。更多艰难的探索之路。只有在不断的学习中才能稳中进行。

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作者:佚名 来源:本站原创 编辑:guoyuda打印此文】【加入收藏】【字体:
Published at 2019-7-19 4:47:40, Powered By WRMPS v6.5.0(MSSQL)